1、了解所负责行业的经济特点、工业重点、客户分布情况；

2、通过各种方式进行新客户的开发；

3、深刻理解客户需求和公司产品、服务特点，签订符合双方利益的商业合同；维护客户的良好关系，开发新的客户需求

1、电机、电力电子、电子工程或理工科专业，本科以上学历，三年以上军工行业销售经验；

2、国防军工、航空航天、铁道船舶、汽车、电机电器、电气传动、天线雷达等机电相关行业经历优先；

3、具备一定的商务素养，客户分析及评估、客户项目建议书的编写等；良好的沟通、分析和评估判断能力。

1、负责售前实施方案撰写；

2、负责合同谈判技术文档编制；

3、负责售前体系研究；

4、负责军工类专业方向知识研究。

1、本科及以上学历，计算机、军工等相关专业，一年以上相关工作经验；

2、熟悉陆海空天电某一方向的业务，对军工行业有一定的了解；

3、具有较强的口头、书面表达能力；

4、具有军工领域售前工作经验者或军工院所从业和学习经验者优先。 

1、 大专及以上学历； 

2、 有2年以上计算机软硬件维修工作经验；

3、 IBM等计算机企业维修工程师工作经验者优先

1、负责制定大客户年度销售计划和经费预算；

2、开拓、维护管理大客户关系，挖掘客户的业务需求

1、熟悉五大军种的客户关系架构体系；

2、有部队工作经历优先